Hilltop山頂鳥創立30周年
由小資本額白手起家堅持最適合在地的機能服飾注入創新元素
年營收成長30% 穩居戶外休閒品牌龍頭
國產戶外休閒領導品牌Hilltop山頂鳥成立滿30周年，從一開始僅是小資本額的兩人公司，到現在擁有全台54個據點，穩居國產戶外休閒服飾龍頭。山頂鳥創辦人暨總經理方顯裕回顧創業歷程，雖曾經歷SARS風暴、國際羽絨價格波動、平價品牌入侵等挑戰，但山頂鳥秉持從在地消費者需求出發，並在家族第二代新血注入後，引進國外流行元素，拉近品牌與消費者的距離，才得以在強敵環伺的市場，屢創營收新高。而迎接「全民瘋運動」時代來臨，山頂鳥更將再攀顛峰，今年可望創下年營收30%的成長！
「山頂鳥」是由方顯裕和出身光隆羽毛家族的太太，現任山頂鳥副總經理李雲霓共同創立的，當年李雲霓批了一些光隆羽毛的外銷羽絨衣回來賣，直接在客廳開起了迷你賣場，在街坊鄰居口耳相傳之下，一星期就把三百件羽絨衣全賣光了。連續兩個冬天直接在家中客廳賣羽絨衣，李雲霓回想當時天天從早忙到晚，甚至連煮飯洗衣的時間都沒有，後來還累到進醫院吊點滴。
方顯裕和李雲霓夫婦觀察到羽絨衣很受消費者歡迎，又發現台灣的留學生們要遠渡重洋時，需要添購羽絨衣、羽絨被，夫妻倆便毅然決然，用年終獎金創立「依賞企業」，打造了「山頂鳥」品牌。創業初期，方顯裕仍在光隆羽毛上班，山頂鳥就先由李雲霓和一名女職員一手包辦，一直開到六家連鎖的規模，都還是由兩個人掌管，負責訓練各店的銷售員，十分辛苦。
方顯裕夫婦倆的經營理念屬於穩紮穩打型，慢慢地山頂鳥也拓展到現在全台共54據點的規模，成為國產戶外機能服飾的領導品牌。方顯裕說，台灣戶外休閒活動的興盛，對「山頂鳥」的成功無疑是重要的助力。十多年前周休二日政策開始實行，提高了民眾在周末走出戶外、踏入大自然的意願；而近十年來樂活、養生的觀念風行，更使得台灣民眾不分性別、年齡、地區，紛紛投入戶外運動的行列。
然而，需求增加，市場的競爭自然也就更加激烈，近年來越來越多服飾品牌投入羽絨衣、保暖衣、夏日涼感衣等機能服飾的產銷，加上境外平價服飾品牌大舉進軍，乃至量販超商自有品牌、網購品牌的出現，機能服飾市場形成百家爭鳴的局面。不過，方顯裕認為這樣的競爭對山頂鳥並非壞事。「平價品牌的出現，其實是把餅做大，讓更多消費者有了機能服飾的需求，而且我們觀察到台灣消費者很懂得挑選自己要的商品，消費層的區隔明顯。以羽絨衣為例，低價商品的羽絨填充量、保暖性一定不如我們，只要是重視品質的消費者，自然會去找到他想要的商品。」
要說創業30年來的最大困境，方顯裕直言，十年前SARS期間，消費者幾乎足不出戶，山頂鳥當然也蒙受其害。此外，禽流感、中國大陸水災等天災，都曾引起羽絨價格波動，也對山頂鳥造成衝擊。方顯裕表示，在低潮艱困期，也只能堅守崗位、咬牙苦撐，所幸後來雨過天青，山頂鳥也憑藉著一貫堅持的精神撐了過來。
究竟是什麼讓山頂鳥在眾家機能服飾品牌中突圍而出，穩坐國產龍頭，並從一次次的困境中逆勢成長？方顯裕認為，不論是何種產業，堅持「品質」是永續經營的不二法則。憑藉著在機能服飾產業數十年的經驗，在別人狂打價格戰的同時，山頂鳥不但在技術研發上領先業界，更堅持在地精神，持續開發最適合台灣的服飾機能。包括羽絨衣雙面穿、可脫袖成為羽絨背心等功能，以及隨羽絨衣附贈收納袋，方便戶外玩家攜帶，都是山頂鳥的創舉。近兩年山頂鳥更針對台灣濕冷、冬季日夜溫差大等氣候特性，創新推出可儲存體內散出熱能的「蓄熱保暖羽絨衣」、防潮力強的「海島型羽絨衣」，滿足在地消費者的需求。
除了堅持在地精神，依賞企業第二代新血的注入，也讓山頂鳥多了創新元素的激盪。方顯裕和李雲霓的一對子女相繼於2007年投入家族企業，畢業於美國帕森設計學院的大女兒方寶惠觀察到，機能休閒服飾的普及性仍有成長空間，她認為「設計感」是決勝關鍵。於是方寶惠邀來學長，也就是曾於Hugo Boss、Tommy等國際品牌任職的華裔德籍設計師Alain Wolf，擔任山頂鳥首席設計師，將歐洲大陸的設計新觀點帶入山頂鳥服飾，也使得山頂鳥的服飾設計總是領先國內其他戶外品牌將近一季。方顯裕的兒子方碩蔚則掌管業務與行銷公關，以貼近年輕族群、多樣化的行銷手法，將山頂鳥的客群再做延伸。2009年起，依賞企業更開始代理英國戶外用品領導品牌Berghaus，方顯裕指出，Berghaus主推專業級戶外玩家的服飾用品，和具都會休閒感的山頂鳥互補，構成更完整的產品線。
三十而立，山頂鳥邁入下一個里程碑，正好也迎接「全民瘋運動」時代的到來，創辦人方顯裕夫婦對戶外機能服飾的前景深具信心，除了今年度將創下30%的營收成長，更可望朝年營業額十億的目標大步邁進！
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